Directeur ou Directrice, Developpement des affaires

Dans des marchés en évolution rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Thales est une entreprise où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir.

Ce poste est hybride à Ottawa

Directeur ou Directrice, Developpement des affaires

Sommaire du poste

Thales Canada recherche un leader d'expérience en développement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur ou la directrice sera responsable de façonner et d'exécuter des stratégies de vente qui positionnent Thales comme un partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution stratégique des ventes pour propulser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit entrepreneurial avec la capacité d'unifier l'expertise technique et les instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'avancement des capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe élargie de capture, les partenaires industriels et la ou les gammes d'activités de soutien pour maximiser le succès de l'offre de Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'affaires hors domaine pour croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et des lignes d'affaires qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de valorisation complets attendus au niveau de la direction, et présentés à la direction de la gamme d'activités et de l'unité commerciale du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada et/ou du Règlement sur l'administration des exportations (EAR) des États-Unis. Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Responsabilités clés

• Diriger le développement des affaires et la stratégie de vente pour la croissance des programmes de transformation numérique terrestres, interarmées et connexes.
• Établir et maintenir des relations avec les intervenants et clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires de l'industrie selon une approche axée sur le client.
• Responsable de la planification de la capture, de l'identification des opportunités jusqu'au transfert au responsable de la capture, y compris la mise en équipe, l'élaboration des solutions et le développement de la proposition de valeur.
• Superviser l'élaboration de renseignements concurrentiels, d'évaluations de marché et de prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et de capture pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir les capacités C5ISRT, de commandement et de contrôle, et axées sur les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes, et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums de l'industrie, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour engager les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• Dans le cadre des processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats au besoin pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, normes et spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions de Thales. Pendant les processus de demande de renseignements (RFI), agir en tant que responsable de la capture, développer la stratégie de capture, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-gammes, évaluer le faire-équipe-acheter et diriger l'effort de proposition. Pendant les processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les responsables de la capture dans les activités de soumission et de proposition en mettant un accent particulier sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. Dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions, fournir des contributions pour l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources et consultants de Défense et Sécurité Thales Canada (TCDS) soutenant l'identification précoce et la capture des opportunités. Gérer efficacement les budgets de capture/soumission alloués jusqu'à l'attribution du responsable de la capture.

Développement

• Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Préparer des recommandations et contribuer à la discussion et à la négociation des accords d'association. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans de capture complets, de la qualité de l'information et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de jalons à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace avec nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits selon les besoins pour maintenir la compétitivité des produits/services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les cibles établies d'entrées de commandes.

Gestion des personnes

Fournir le leadership et la direction aux activités du service des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commandes.

Exigences minimales

• Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) ou expérience de travail équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans l'industrie canadienne de la défense avec une feuille de route éprouvée de succès en ventes et en développement des affaires, ou une combinaison d'expériences équivalentes en gouvernement et en développement des affaires.
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et des alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à maintenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Esprit d'équipe motivé, ouvert d'esprit et innovateur, capable de travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion de capture, en positionnement concurrentiel et en mobilisation des parties prenantes.
• Capacités exceptionnelles de leadership et de gestion d'équipe.
• Sens financier et des affaires et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter au sein d'un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux auditoires de la haute direction et du gouvernement.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications préférées

• Expérience démontrée dans la vente de logiciels dans un environnement de défense.
• Expérience démontrée dans la vente de produits.
• Bilinguisme en français et en anglais.
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI.

Exigences particulières du poste

• Les exigences de voyage sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels.

La fourchette salariale de référence du marché pour la rémunération cible totale (TTC) pour ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ - 210 000 $ CAD par an.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'un secteur similaire et d'une région géographique similaire rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales comme un point de données parmi d'autres. L'endroit où un poste se situe dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique du parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et ses performances, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplémentaires et une autre rémunération, selon des circonstances non liées au statut protégé d'un candidat par la loi locale, provinciale ou fédérale.

Nous utilisons des outils activés par l'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la découverte de candidats, la correspondance de CV et la planification d'entretiens. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles en fonction des exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation, la sélection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

Pourquoi vous joindre à nous?

Dites bonjour et apprenez-en plus sur le travail chez Thales cliquez ici.

( https://youtu.be/9aMF4NMhEJo )

Thales offre un programme d'avantages sociaux complet pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, comprenant ce qui suit :

• Soins de santé complémentaires, dentaire, CÉ, vie, ATTM, invalidité de courte durée, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être payés par l'entreprise.

• Régimes d'épargne-retraite (REEE, RPDCE, CELI) avec une contribution de l'entreprise et une cotisation de correspondance à un RPDCE, sans période d'acquisition.

• Jours fériés, jours de vacances et congés de maladie payés par l'entreprise.

• Assurance vie facultative, ATTM, maladies graves, invalidité de longue durée.

• Rabais pour employés sur l'habitation, l'auto et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusivité sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des mesures d'adaptation à toutes les étapes du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui nécessitent des mesures d'adaptation sont priés de le signaler lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations relatives aux mesures d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada, du Programme des marchandises contrôlées du Canada, du Programme de sécurité industrielle du Canada, du Règlement sur le trafic international des armes (ITAR) des États-Unis et/ou du Règlement sur l'administration des exportations (EAR) des États-Unis. Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès, y compris l'admissibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une habilitation de sécurité secrète OTAN du Canada.

À propos de Thales

Dans un monde de plus en plus rapide, imprévisible et plein d'opportunités, la confiance est essentielle pour que les sociétés prospèrent. La confiance dans nos institutions. La confiance dans nos systèmes. La confiance dans la technologie. La confiance les uns envers les autres.

Et les personnes sur lesquelles nous comptons tous pour faire tourner le monde, elles comptent sur Thales. Elles viennent nous voir avec de grandes ambitions : rendre la vie meilleure, assurer notre sécurité.

Du fond des océans aux profondeurs de l'espace et du cyberespace, nous aidons nos clients à naviguer dans l'incertitude avec confiance et vers de nouvelles frontières avec optimisme. Penser plus intelligemment et agir plus rapidement - maîtriser une complexité toujours plus grande et chaque moment décisif en cours de route.

Nous collaborons pour concevoir et fournir des solutions de haute technologie qui sont à la fois imaginatives et résilientes, axées sur l'humain et durables. Pour qu'ensemble, nous puissions exploiter le pouvoir extraordinaire de la technologie pour bâtir un avenir auquel nous pouvons tous faire confiance.